Estalara vs Matterport przy zdalnej sprzedaży nieruchomości
Matterport uczynił skany 3D standardem poważnych ofert i słusznie: kupujący może przejść mieszkanie o północy z innego kontynentu. Estalara robi coś innego. Ta strona uczciwie opisuje różnicę i to, dlaczego biura najlepiej sprzedające na odległość robią skan i pokaz na żywo na tej samej ofercie.
Krótka odpowiedź
Matterport to model dostępny zawsze. Estalara to wydarzenie na żywo. Używaj obu.
Skan Matterport odpowiada na pytanie, które kupujący zadaje jako pierwsze: jaki jest układ i jak się po nim chodzi. Jest dostępny całą dobę, nigdy się nie męczy i jest najlepszym formatem na etapie przeglądania, gdy kupujący porównuje dziesięć ofert i musi wybrać trzy.
Pokaz na żywo odpowiada na pytania, które kupujący zadaje potem: czy to prawdziwe, kim jest agent, co to za hałas za oknem, czy można wynajmować, jak wygląda zakup dla obcokrajowca. Estalara prowadzi tę rozmowę jako sesję jeden do wielu z nieruchomości, z tłumaczeniem w czasie rzeczywistym, i zapisuje, co robił każdy widz, żeby agent wiedział, kto jest zdecydowany. Nie tworzy modelu 3D i nie twierdzi, że go zastępuje. Skan doprowadza kupujących do krótkiej listy; pokaz doprowadza ich do decyzji.
Obok siebie
Model 3D dostępny zawsze vs wydarzenie na żywo z człowiekiem
| Co ma znaczenie | Matterport (i inne spacery 3D / 360°) | Estalara |
|---|---|---|
| Format | Model 3D nieruchomości, po którym kupujący porusza się sam, kiedy chce. | Pokaz na żywo o ustalonej porze, prowadzony przez agenta z nieruchomości, z pytaniami widzów. |
| Najlepszy etap lejka | Przeglądanie i krótka lista: szybkie porównanie wielu ofert. | Decyzja: kupujący chce zobaczyć naprawdę, zapytać i zaufać agentowi. |
| Dostępność | Całą dobę, na zawsze, bez agenta. | O ustalonej porze, z agentem; nagranie i klipy żyją potem dalej. |
| Pytania | Brak podczas spaceru; kupujący pisze e-mail później, jeśli w ogóle. | Zadawane i odpowiadane na żywo, tłumaczone w czasie rzeczywistym, zapisane dla każdego widza. |
| Zaufanie i autentyczność | Wysokie co do układu; skan może być jednak stary albo „ustawiony”. | Człowiek w nieruchomości dzisiaj, pokazujący ją taką, jaka jest, z pęknięciem w ścianie włącznie. |
| Sygnał intencji kupującego | Wyświetlenia i czas w modelu, jeśli plan je raportuje; bez pytań, bez rankingu. | Czas oglądania, pytania i zaangażowanie każdego widza zamienione w scoring intencji i listę hot leadów. |
| Zagraniczni kupujący | Działa w każdym języku, bo nie ma rozmowy. | Rozmowa w języku kupującego dzięki tłumaczeniu w czasie rzeczywistym. |
| Produkcja | Kamera lub usługa skanowania, czas przetwarzania, koszt za model lub abonament. | Smartfon z kamerą i stabilne łącze; pokazy wliczone w plan (zobacz cennik). |
| Marka | Osadzony na Twojej stronie; widz domyślnie należy do Matterporta. | Strona oferty i pokaz white-label pod marką i domeną biura. |
| Co widzi sprzedający | Dopracowany model swojego mieszkania. | Nagranie prawdziwych kupujących, którzy oglądają i pytają, plus listę widzów z rankingiem. |
Uczciwie
Kiedy sam skan 3D wystarczy
Zostań przy skanie i pomiń pokaz na żywo, jeśli:
- Twoi kupujący są lokalni, mogą przyjechać w ciągu kilku dni i używają skanu tylko po to, żeby zdecydować, czy umówić oglądanie.
- Oferta to standardowe mieszkanie na rynku, gdzie układ jest całą decyzją, a pytania są rzadkie.
- Nie masz czasu na prowadzenie sesji o ustalonych porach i nie masz zagranicznych kupujących, dla których tłumaczenie miałoby sens.
- Sprzedajesz mieszkania od dewelopera w budowie: model jest produktem, a pokaz na żywo nie ma jeszcze czego pokazać.
Co zmienia Estalara
Z modelu w rozmowę
Kupujący rozmawia z człowiekiem
Pytania, które decydują o zakupie (hałas, sąsiedzi, zasady wynajmu, proces zakupu), dostają odpowiedź od agenta, na żywo, w języku kupującego.
Dowiadujesz się, kto jest zdecydowany
Skan mówi, że ktoś go otworzył. Pokaz mówi, kto został do końca, o co pytał i kto wrócił na stronę oferty.
Nic do wyprodukowania
Bez umawiania skanowania i czasu przetwarzania: telefon, stabilne łącze i termin.
Dowód w rozmowie o wyłączność
Pokaż sprzedającemu sesję, na której prawdziwi kupujący oglądali i pytali, obok statycznego spaceru u konkurencji.
FAQ
Najczęstsze pytania
Czy Estalara zastępuje moje skany Matterport?
Nie. Nie tworzy modeli 3D i nie zalecamy rezygnacji ze skanów. Zostaw skan na stronie oferty do przeglądania, a pokaz na żywo prowadź dla kupujących, którzy decydują.
Czy mogę osadzić spacer Matterport na stronie oferty w Estalarze?
Strony ofert w Estalarze powstają z istniejącego linku do ogłoszenia i noszą markę biura. Jak obsługiwane są osadzenia zewnętrzne na tych stronach, lepiej sprawdzić na demo dla Twojej konfiguracji, niż obiecywać tutaj.
Co pokazać sprzedającemu w rozmowie o wyłączność?
Oba, w tej kolejności: skan jako standard, który dostaje każda poważna oferta, oraz nagranie pokazu na żywo z listą widzów jako to, czego większość biur na Twoim rynku nie potrafi pokazać.
Ile kosztuje pokaz na żywo w porównaniu ze skanem?
Skan to koszt produkcji dla każdej nieruchomości. Pokaz to czas agenta plus platforma: plan Solo zaczyna się od 0 € plus użycie i zawiera określoną liczbę pokazów miesięcznie, a dodatkowe sesje są rozliczane za pokaz (zobacz cennik).
Dodaj pokaz na żywo do oferty, którą już zeskanowałeś
Umów 30-minutowe demo, a poprowadzimy Twoją ofertę jako wydarzenie na żywo, z tłumaczeniem i listą tych, którzy byli zdecydowani.
Bez zobowiązań. Dopasowane do Twojego biura i rynku.